זה (לא) רק ספורט

עד היום אני זוכר את זה בתור רגע משפיל. או, ככה לפחות נתתי לזה להרגיש בהתחלה... בשנת 2016 קיבלתי לידיי השיווקיות מותג צרפתי חדש של נעלי ריצה. אני זוכר שפניתי לבכיר בענף השיווק, אותו מאד הערכתי ושיתפתי אותו בחדשות הטובות.

התגובה שלו הפתיעה אותי ושפכה מים צוננים על התלהבותי, כשאמר: "חחח, אתה אמיתי איתי? אין סיכוי שזה יצליח. מה זה בכלל המותג הזה? ומה זו הנעל המפלצתית הזו? בשוק כזה תחרותי עם שחקניות כאלה גדולות וותיקות, כמו נייקי ואדידס, אתם לא תתקדמו מילימטר. זה הולך להיות בזבוז זמן ופאדיחה ענקית בשבילך".

הזלזול שלו הדהים אותי.

אני זוכר איך באותם רגעים רציתי לקום מהכיסא, אבל הרגליים שלי ננעלו וסירבו לשתף פעולה. לא הבנתי, איך קרה שהזדמנות נפלאה להוכיח את היכולת השיווקית שלי בהחדרת מותג ספורט חדש לישראל, נתקלת בכזה זלזול – ועוד מאדם שהערכתי והחזקתי ממנו הרבה.

אבל כמה רגעים לאחר מכן קרה אצלי משהו, בפנים. החלטתי שלא משנה מה, גם אם יתהפך העולם – אני אראה לו שטעה.

המסע שלי עם HOKA, התחיל

האם זה היה קל? ממש לא. קודם התמודדתי עם תפישת הנראות של הנעליים. "מה זו הסוליה הענקית הזו?" אנשים לא הבינו. "זה נראה כמו פלטפורמה", אחרים אמרו. ניסיתי לשכנע ולנסות להסביר, אבל הם לא ממש הקשיבו.

"לו רק יכולתי לישון בנעל (Clifton6)" / טל מאיר אז שיניתי דרך פעולה והתמקדתי בחוויה ובמסרים על הטכנולוגיה הייחודית, על גישת המקסימליזם, על השיכוך הגבוה, על הורסטליות ועל יתרונות הדגמים השונים, ו... זה עבד!

אחר כך הקמפיינים הפכו פחות ופחות אטרקטיביים. חשיפה למותג הייתה, אבל אמון? למה שיאמינו? אז עשיתי זום אאוט, חשבתי מחוץ לקופסה – וזה עבד! ואז הגיע הרגע בו גייסתי, הנחיתי וניהלתי שדרה מכובדת של שגרירי מותג – ממגוון תחומים, עצימויות וגיאוגרפיות.

אבל... למה להגביל אנשים לקנייה רק בחנות פיזית, בעידן הדיגיטל? הרגשתי שישנו ביקוש רב שאינו ממומש. אז בחנתי כל מיני רעיונות ושיתופי פעולה, ולבסוף, ישבתי לאפיין, לכתוב תוכן ולנהל אתר אי-קומרס בבעלות המותג, ליצור באנרים, כתבות מבחן ולשלוח ניוזלטרים – והמכירות? נסקו!

במבט לאחור, בכל רגע בו נתקעתי בקיר, נזכרתי באותו איש שיווק אליו פניתי ודמיינתי אותו לועג לי. ובכל פעם, הלעג הזה היה הרוח במפרשים שלי.היום כשאני מסתכל על הדרך המדהימה הזו, רוויית העליות והמורדות – אני נזכר שנלחמתי והתעליתי על גודל השעה בפן השיווקי, בדיגיטל ומחוצה לו. יזמתי פעולות, הגיתי רעיונות, יצרתי תכנים, ניהלתי משפיענים, השתתפתי באירועים, התמודדתי עם תקציבים מאתגרים – וראיתי לנגד עיניי את בנייתו והקמתו של מערך השיווק של מותג HOKA בישראל, אותו זכיתי גם להוביל ולנהל במשך חצי עשור, עד לאמצע שנת 2021.

העבודה עם HOKA הייתה לא רק עם נשות ואנשי המותג הבינלאומי בארצות הברית ואירופה, אלא גם עם איש מיוחד מאד בישראל. זכיתי לעבוד עם היבואן הרשמי, מאיר קנר. אדם משכמו ומעלה, איש ברזל, טריאתלט ומרתוניסט שהפך לימים לחבר אמת – ותמך בי ופרגן לי לאורך כל הדרך, והיה שם איתי ברגעים הקשים.

למדתי המון, צברתי קילומטרים של ידע ושל ניסיון, יצרתי קשרים עם משפיענים ודמויות מפתח, פיתחתי יכולות – ואני יודע, שגם כיום, כל מותג ספורט ואורח חיים בריא שאלווה שיווקית, יראה קפיצה משמעותית בהכנסות, בזכירות המותגית ובשורה התחתונה.

אבל את השיעור הגדול ביותר שלי למדתי כבר בהתחלה: מדי פעם אנשים יגידו לך שאינך מסוגל.ת, שאינך יכול.ה, שזה גדול עליך ושאין לך שום סיכוי. זה בדיוק הרגע בו אני ממליץ לך לזכות אמת אחת קטנה ופשוטה – הם לא מדברים עליך, אלא על עצמם. קלואז'ר

בשנים 2016-2021 זכיתי לקחת חלק בהצלחתו המטאורית של המותג, כמנהל השיווק וכאוטוריטת השיווק היחידה בחברה, ולהקים את מערך השיווק ולהובילו אותו לצד שני מנכ"לים ומנהל חנות הדגל. בוידאו המצורף, חוות דעת של מאיר קנר על העבודה בינינו.

ומה עכשיו? המותג ממשיך לנסוק וננעל על כפות רגליהם של גברים, נשים וילדים מדן ועד אילת, ואני ביניהם - מתוך אהבה וחיבור אמיתי וכנה למותג.

יש לך מותג מעולם הספורט על ענפיו המגוונים ו/או מעולם אורח החיים הבריא ויש לך צורך בעזרה בשיווק שלו? אשמח ללוות אותך שיווקית. כאן אפשר ליצור איתי קשר